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2021年7月10日，“2021中国匠心品牌数字化营销私董会”在厦门顺利召开，本次会议由国内知名数字化营销企业创赢科技主办，行业大咖共议数字化营销新形势下行业变化及发展趋势，探讨中国企业品牌匠心之路的破局之道，明晰前路。

中国高定俱乐部创始人张传喜、中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹、居然之家集团副总裁王鹏、宗略投资公司总经理程驰、匠心计划·品牌环球创始人孙崇辉、未来研究院院长李骞、筑燕科技CEO冯伟、大显智业董事长@旦哥说定制刘学旦、优居副总裁陈燕飞、金牌厨柜高级副总裁孙维革、奥田集成灶总经理熊纹用、今顶吊顶总经理钱宏亮、卡百利艺术涂料总经理王辉、三棵树装修漆零售事业部总经理刘元秀、诺贝尔瓷砖总裁助理兼市场总监王钧涛、喜临门联合营销总监韩建志、喜临门产品部总监王犇犇、美的集团服务商总经理郑少峰、舒达床垫事业部总经理张海平、居然之家定制事业部总经理常泽、金牌厨柜人力资源总经理李邹建、金牌厨柜市场部总监王维鹏、匠心计划·品牌环球运营总监金音波，以及主办方创赢科技Ada及总裁周军等嘉宾出席了本次会议。

在会议伊始，中装协会陶丹秘书长、居然之家集团王鹏副总裁、主办方创赢科技Ada总分别致辞。

中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹致辞

中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长陶丹首先肯定了此次私董会的主题，认为它涵盖了产品、品牌及未来。企业从产品到品牌，是一个从创造到塑造的过程，品质是品牌的基础，匠心是品牌的态度。中国建材家居行业发展到现在，从过去的的粗放型转变为现在的数字化发展。企业在追求行业发展变化的过程中，要坚守的一点就是品质跟品牌这两块核心竞争力。她表示，中国建筑装饰协会从1984年成立到现在，贯彻的就是扶大扶优扶强的发展战略，希望通过协会的平台与资源，将来能帮助头部企业获得更好更快的发展，以此带动和优化整个行业发展，引领行业发展的新趋势。陶秘书长表示：将来企业有需要协会做支持的，协会肯定义无反顾，同时感谢主办方创赢科技给大家提供的学习交流的空间，期待未来大家一起携手前行，共创共赢！

居然之家集团副总裁王鹏致辞

居然之家集团副总裁王鹏代表居然之家向给予居然之家大力支持的行业领导、企业家及媒体表示感谢。他表示，行业正处于深度的改革期，面对市场形势的变化和数字化时代的来临，居然之家的发展战略是以大家居为主线，企业使命是让家装家居快乐简单。2018年2月居然之家与阿里巴巴签订了战略合作协议，开启了从物业管理平台向数字化时代家装家居行业产业服务平台的转型。王总分享了居然之家数字化进程，一是解决对前端业务的核心需求，建设数字化卖场，构建新零售基础能力；二是选择适合企业自身特点的技术路线，为数字化转型的提供基本保障，在线上做同城站和微信小程序布局，同时先后登陆抖音、bilibili、小红书等九大内容平台。三是做全量业务的数字化转型，构建集团人员大数据平台，上线数据经营分析决策看板，集团可以任意调取全国经营情况，实施监控门店销售情况，板块还开放给工厂和经销商，面向品牌商开放数据平台、零售参谋、品牌商版。王总还介绍了由居然之家自主研发、目前在北京试运行的App-洞窝，他表示洞窝将会成为居然之家致力于从卖场变成行业平台重要载体。

创赢科技Ada总致辞

创赢科技Ada总作为主办方代表对各位来宾莅临本次私董会表示了热烈欢迎和衷心的感谢！她表示，匠心品牌数字化营销得到了协会、匠心品牌.匠心计划、物业方、媒体方以及各品牌企业的大力支持。过去的十一年，创赢科技从为最基础的门店开始服务，发展到如今服务于头部企业，对行业企业的优势和劣势、对管理、门店、销售及架构都有充分的认知和深刻的研究。Ada总表示，创赢科技一直希望搭建一个平台，让整个家居建材行业的精英能够互通互融、资源共享，实现学术交流和各方资源的对接。这个初衷由来已久，直至今日落地。期待大家能更为开放和客观地去交流和互通行业讯息，在此次私董会中满载而归。

从新形势看家居行业未来发展

未来研究院院长李骞

未来研究院院长李骞深入分析装修零售与品牌企业的未来趋势，分享了发展新思路和新模式。他指出了整装渠道占据零售份额50%以上指日可待，整装变革是泛家居产业变革的新发动机，不懂整装变革就不懂未来的零售变革。李院长提出了李骞装修难度指数：线性要素（时间长度x流程节点）x非线性要素（获客维度x产品维度x人工数x供应商数x材料数x损失厌恶效应）。他指出，项目的复杂性会随着要素的维度数量与各维度间独立性的增加而呈现出指数级增加。随着模式迭代和能力跃迁，在多样性红利+管理红利下，装修零售模式与能力尤为重要。最后他提出了装修零售城市模型的未来场景形态，包含装修零售生态型大店、整装大店、高密度中型连锁店、社区店形态、无接触式场景形态及全场景呈现，并重点分享了装修零售生态型大店的模式。

筑燕科技CEO冯伟

筑燕科技CEO冯伟从产业、实操、用户分析等角度对新形势做了深刻解读。他提出，大家居产业链进入重构期，产业上游地产行业集中度加剧，下游家装行业集中度变高。在这个新形势下，市场在变革，渠道在下沉；过去是增量市场，客户量基数大，现在是存量市场，僧多粥少；从增量到存量，市场要求渠道多元化。过去的定位以客户群体来定，现在的市场要求以价值来定。消费在升级，用户端年轻群体、大众文化崛起。新的审美、新的消费场景催生了粉丝经济、网红经济、社群经济、懒人经济、孤独经济新中产、新青年、新国货、新零售、新文化。大家居消费新生代，消费新趋势，消费新场景，2020年，以95后为代表的Z世代将占据整体消费力的40%。因此消费痛点应该是年轻人“嫌麻烦”。基于此，冯总认为大家装渠道是品牌厂家销售增长的第二曲线。结合筑燕科技的服务内容及核心优势，冯总表示，希望筑燕科技成为产业上下游的“连接器”的美好愿望。

大显智业董事长刘学旦

大显智业董事长刘学旦从如何打造泛家居企业家IP角度做了分享，他主张企业家用好圈粉体质，选择经营管理、知识专家、产品技术等角度，做自己擅长的IP类型。他以自身的网红历程，及中国泛家居网红联盟成为覆盖百城万人的网红组织的发展经历，讲述如何从抖音小白到泛家居垂直领域的知识网红。从个人品牌情感定位、世界观、角色、故事和符号设计，到特点塑造；到自媒体形式特别是直播渠道的选择；企业家短视频如何保持高流量和高热度等角度，倡导管理者自己发声。

创赢科技总裁周军

创赢科技总裁周军对泛家居行业线上商业模式的升级到企业高定数字化营销的概念做了深刻解读，从行业发展、品牌蝶变、用户洞察、营销变革、数字驱动几个概念和实操层面，提供了集营销创新、全员营销、直播升级和本地下沉的新思路。通过定制模型，定制通路、定制系统、定制服务、定制执行的高定数字化营销模式，充分解决泛家居行业获客成本高、进店难、成单不易、员工激励效果差等问题，真正实现赋能卖场、联盟、机构、品牌和商户。创赢科技围绕“一切为了增长，让营销更简单，让管理更高效”，通过数字化常态获客系统加上全案落地执行力，驱动销量增长和私域流量留存，有效激活首次购买、提升复购率，提高整体营收，赋能泛家居圈数字化营销。

优居副总裁陈燕飞

媒体方优居副总裁陈燕飞也莅临现场，针对匠心品牌数字化营销发表了自己独到的见解。他表示创赢的模式是把品牌方真正需求的东西继续发掘到极致，期待创赢做更多的叠加，在泛家居领域去做一些有永恒梦想和高度责任的事情，让营销更加简单化。

共赢发展新起航

匠心计划-品牌环球创始人孙崇辉

匠心计划-品牌环球创始人孙崇辉首先介绍了匠心计划.品牌环球。当前，中国经济已整体迈入高质量发展新阶段，这就需要广大企业弘扬匠心精神，厚植匠心文化，致力于提升品质、品位、品牌，在此背景下，匠心品牌联合《环球时报》社共同推出了“匠心计划·品牌环球”。以“弘扬匠心精神，成就品质典范”为宗旨，通过整合多方优势资源赋能匠心品牌、树立行业标杆，号召并引领越来越多的企业将“匠心”注入企业文化、将“品质”作为品牌的核心竞争力、坚持创新、专心专注、为消费者提供精益求精的产品及服务，助力中国经济高质量增值、助力匠心品牌享誉全球。他强调，品牌一定是源于品质，没有品质的品牌一定是空中楼阁，品质是源于匠心，匠心不仅仅是工匠精神，还是一种理念和文化，甚至是一种坚持。

作为“匠心计划”及“匠心计划.品牌环球”项目的独家运营机构，匠心计划-品牌环球授权创赢科技在全国泛家居领域及福建省鞋服领域代理运营“匠心计划”及“匠心计划.品牌环球”这两个项目。

匠心品牌授牌仪式

于困局中谋破局

三棵树刘总列举了两场和创赢科技合作的成绩，充分肯定了创赢科技在数字化营销方面的优势。在去年3月份疫情情况下，两天时间给终端经销商带动了5个亿的订单。去年11月两天时间销售了11万台，为终端带了10.5个亿的出货量。由创赢科技承接的三棵树和金牌今年的联合营销活动也取得了不俗的成绩。金牌孙总也以和创赢合作第一场10万单的实绩，以及金牌和三棵树品牌联合的成功，充分肯定了创赢数字化营销系统的体系优势、开发效率、迭代速度和落地实绩。孙总借此提出多元化多品牌联合数字化以及线上的异业联盟是必然趋势，能将成功的机会放大。这是在单品牌直播效果下滑的趋势下，可以找到的破局发展新思路。

私董会直面困局，从新形势下行业变化以及发展趋势出发，剖析上半年行业发展情况与渠道变化，发掘零售遭遇的困难与急需解决的痛点，共同探讨行业及企业的发展机会点。

嘉宾们从下半年企业战略规划与核心措施，以及数字化营销价值评价与未来走势、如何看待当下火热的整装与高定、销售增长第二曲线或销售新赛道等角度，各自分享了破局新思路。

创新发展永远在路上