在互联网时代的浪潮下，企业“搭线”电子商务，发展线上渠道已成为一种常态。但是，传统企业介入电商渠道，发展线上业务的成效并不好。

很多企业的“电子商务部门”不仅不能给公司赚钱，还是“花钱如流水”的部门，如SEO推广、信息流广告等新型的营销广告形式都在花钱买流量，钱越多，流量越大，产品曝光率也就越高。

竹材易生长、易加工，竹制品生产成本低于木类材料。近年来环保性已成为城市居民家居需求的第一大要素，竹家居制品正迎合了这样的消费理念。

据了解，我国及东南亚国家出口的竹制家具价格相对低廉，正在成为发达国家和地区的重要消费品之一。中商产业研究院预测，2021年我国竹材产品市场规模可达380亿元，2022年中国竹材销售额可达420亿元。

相信随着“环保性”消费理念的普及，不仅是国外市场，国内市场也将获得极大的发展。数据显示，我国竹制品产销量均居世界第一。其中，我国竹制餐具中，一次性竹制品和筷子占比最大，分别为36%和28%。其次为竹制砧板，占比为11%。

而这么大的竹制品市场，不光是靠线下销售渠道就能“撑”起来的，还有因电商而起的线上渠道，如近来火爆的跨境电商，也增加了我国竹制品的对外输出。

据相关报道了解，在亚马逊平台上，某竹制品企业只上了4个品类的产品，但有两款产品已经进入了品类的TOP20；且只用了6个月的时间，日成交额由最初的2000美元增长到近2万美元，实现跨境电商销售170万美元。如此，也就不难判断这家企业竹制品的海外销量了。

那么，传统竹制品企业要如何“搭线”电商渠道，利用电商渠道为企业带来新增长呢？

一方面是自己直接上手做“电商卖家”。但对于传统竹制品企业而言，不管是在国内电商平台做，还是做跨境电商，首先面临的问题就是选择平台。一般来讲，平台选择可以“普遍撒网，重点培养”。有业内人士认为企业要尽量多进入不同的平台，同时又要对高流量的平台进行重点监控和投入。

跨境收款

就拿跨境电商来讲，跨境电商平台有很多，你如果熟悉相关规则，都可以去试试，但可做重点培养渠道的也就那几个：亚马逊、阿里的速卖通、wish、ebay等。

例如，亚马逊的优势是拥有庞大的客户群和流量优势；具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区；卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。例如一些做大件竹家居产品的企业也会更多的选择亚马逊平台，但它也有不好的地方：对卖家的产品品质要求高；手续较其他平台略复杂；市场比较成熟，竞争激烈等等。

上一篇：

下一篇：